智鏈合作聯(lián)盟     ONE SOLUTION

金蛇獻(xiàn)瑞，萬象啟新。2025年2月7日，山高刀具2025年大中華區(qū)年會在上海勝利舉辦，同期，“智鏈”合作聯(lián)盟正式成立。

針對復(fù)雜多變的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，以及客戶不斷更新的自身需求，面對數(shù)字化快速迭代和日趨激烈的制造業(yè)競爭的雙重挑戰(zhàn)，由山高刀具牽頭，Vericut、TDM、Mastercam公司共同成立了針對客戶“價值鏈”的合作聯(lián)盟。該聯(lián)盟旨在集行業(yè)先進(jìn)之力，先于客戶洞察需求，持續(xù)推動產(chǎn)業(yè)鏈升級，以應(yīng)對客戶日益增長的挑戰(zhàn)。聯(lián)盟致力于成為用戶真誠的合作伙伴，提供從設(shè)計到加工及仿真的“one solution”集成解決方案。

山高刀具有服務(wù)創(chuàng)新的基因，早在多年前就推出了咨詢服務(wù)（Consultancy Service），能夠提供包括顧問、加工提效、編程、刀具管理和培訓(xùn)等附加服務(wù)，彼時主要依賴內(nèi)部資源進(jìn)行支持。以此為基礎(chǔ)，新的聯(lián)盟模式將打破傳統(tǒng)，以刀具為核心，拓展到與戰(zhàn)略合作伙伴成立共創(chuàng)聯(lián)盟。聯(lián)盟是開放的，以客戶需求為導(dǎo)向，也將聯(lián)合并整合更多的外部資源，為客戶提供“全生命周期”的，基于“價值鏈”的差異化整體服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

針對客戶日趨變化的需求，山高刀具將協(xié)同共創(chuàng)戰(zhàn)略聯(lián)盟成員，結(jié)合各自專業(yè)領(lǐng)域提供“一站式”的解決方案，覆蓋客戶不同領(lǐng)域，為客戶創(chuàng)造NxN的倍增價值效應(yīng)。通過共創(chuàng)聯(lián)盟的組合拳，把各自的優(yōu)勢資源和能力相結(jié)合，以提供更全面、高效的解決方案，提供差異化價值銷售模塊。Seco Tools、TDM Systems、Mastercam和Vericut致力于推動制造業(yè)的創(chuàng)新和可持續(xù)發(fā)展。共同開發(fā)的新技術(shù)和解決方案，不僅提高了生產(chǎn)效率和質(zhì)量，還減少了對環(huán)境的影響，這以協(xié)同共創(chuàng)效應(yīng)為組織的可持續(xù)性發(fā)展提高了強(qiáng)大的動力，也將促使各方實現(xiàn)長遠(yuǎn)的成功和共贏。

在聯(lián)盟的圓桌討論中，聯(lián)盟成員圍繞多個戰(zhàn)略性議題展開了深入而廣泛的交流。討論內(nèi)容涵蓋了中國市場的業(yè)務(wù)規(guī)模，近年來業(yè)務(wù)的發(fā)展趨勢及對未來的展望，以及聯(lián)盟成員之間如何實現(xiàn)優(yōu)勢互補等關(guān)鍵問題。此外，與會嘉賓還就機(jī)械加工領(lǐng)域如何提升用戶數(shù)字化水平、刀具銷售模式與軟件銷售模式的異同等技術(shù)性話題進(jìn)行了熱烈的探討。

給客戶帶來1+1>2的價值

山高刀具亞太銷售總監(jiān)Oksana Wade女士介紹了山高的有關(guān)情況，并對聯(lián)盟加以期許?！皞鹘y(tǒng)單一刀具銷售已經(jīng)無法滿足日益增長的客戶需求，不僅是外部，變革也是山高內(nèi)部的關(guān)鍵詞?！薄跋Ｍㄟ^聯(lián)盟，給客戶帶來1+1>2的價值，并引領(lǐng)客戶變革?！監(jiān)ksana表示。

山高刀具亞太區(qū)銷售總監(jiān)Oksana Wade女士

滿足多元用戶的多元需求

山高刀具大中華區(qū)董事總經(jīng)理林竺音女士對當(dāng)今中國的機(jī)會和挑戰(zhàn)進(jìn)行了分析，闡述了客戶“價值鏈”這一重要觀點。她表示，“我走訪了大量的客戶，其中多元的客戶、多元的聲音表達(dá)了共同表達(dá)多元的需求，而價值是其中不變的核心。如何結(jié)合聯(lián)盟成員各自專業(yè)領(lǐng)域，透過山高刀具結(jié)合刀具、軟件和服務(wù)提供“一站式”和“差異化”整體解決方案，為客戶創(chuàng)造更多價值是非常值得探討的內(nèi)容。我們希望聯(lián)合行業(yè)內(nèi)伙伴，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的雙贏、多贏和共贏?！?/p>

山高刀具大中華區(qū)董事總經(jīng)理林竺音女士

對效率的要求沒有止境

來自北京新吉泰的總經(jīng)理周義先生表示，“作為全球數(shù)控領(lǐng)域仿真、模擬和優(yōu)化的領(lǐng)導(dǎo)者，我們很高興能夠受邀加入聯(lián)盟?！敝芸偨榻B了數(shù)控加工中仿真驗證的必要性，指出與CAM軟件自帶的仿真不同，CAM仿真沒問題不代表上機(jī)床加工沒問題，復(fù)雜程序因為一行代碼的缺失導(dǎo)致的各類問題很多，不能等到撞機(jī)后再開始仿真。專業(yè)的后置處理后的仿真是必要的。他給出了大量通過VERICUT優(yōu)化后縮短加工時間和減少機(jī)床停機(jī)時間的案例。ICAM則是先進(jìn)的第三方后置處理平臺，能夠提供高效的統(tǒng)一的機(jī)床通訊接口?！叭魏慰蛻魧π实淖非笫菦]有止境的。從某種角度講，與山高刀具在參數(shù)上為客戶提效一樣，我們則是通過仿真來優(yōu)化。期待與山高合作，共同為客戶帶來更高價值”，周總表示。

北京新吉泰總經(jīng)理周義先生

關(guān)注痛點背后的真實需求

特丹信息科技的總經(jīng)理趙益峰先生介紹了TDM的相關(guān)情況。趙總與山特維克淵源頗深。關(guān)于數(shù)字化，趙總表示“我們接觸到的許多企業(yè)都有數(shù)字化的需求，但客戶對于數(shù)字化的具體樣式和關(guān)注點有很大不同，有離散型的，也有批量型的等等?！碧崾疚覀冴P(guān)注痛點背后的真實需求。以刀具工藝數(shù)據(jù)為基點，通過數(shù)字化手段打通庫存管理、流轉(zhuǎn)、CAD/CAM等不同部門間的流程是TDM的核心優(yōu)勢。趙總還自豪地分享到“TDM與Vericut、Mastercam之間的聯(lián)通是非常順暢的。我們的系統(tǒng)自帶刀具數(shù)據(jù)庫，具備高度的豐富性，已經(jīng)后臺支持包括山高在內(nèi)的主流品牌的絕大多數(shù)刀具數(shù)據(jù)?！?/p>

特丹信息科技總經(jīng)理趙益峰先生

軟件使用的提升空間是巨大的

馬斯康（浙江）信息技術(shù)有限公司的總經(jīng)理黃昌秀先生熟稔CAM與刀具的互動關(guān)系?！癈AM領(lǐng)域產(chǎn)品眾多，而談及Mastercam，我們是全球裝機(jī)量最大CAM軟件，覆蓋行業(yè)眾多，應(yīng)用廣泛。我們的slogan叫Shape the future of manufacturing，“塑造制造業(yè)的未來”。關(guān)鍵詞即是“未來”，我們致力于解決軟件與硬件的結(jié)合，及軟件與軟件的結(jié)合。”對于客戶痛點，黃總介紹到不同客戶的不同人員編程水平參差不齊，某種程度講軟件使用的提升空間是巨大的，所以培訓(xùn)的需求也是巨大的，也有大量二次開發(fā)的需求。對于加入聯(lián)盟，黃總給予厚望。“我們希望能超前洞察客戶需求，解決客戶痛點?！擎湣?lián)盟是一個極好的契機(jī)深化這種合作，Mastercam愿意以更靈活的姿態(tài)，為客戶的更高價值添磚加瓦?！?/p>

馬斯康（浙江）信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理黃昌秀先生

互動環(huán)節(jié)氛圍熱烈。與會同事表示客戶對集合各個領(lǐng)域的提效需求是巨大的，且客戶往往希望一個單一的可預(yù)期的結(jié)果。本次聯(lián)盟具備巨大的意義，能夠集合各家之力，能夠?qū)崿F(xiàn)倍增效果。

此次圓桌討論以坦誠、務(wù)實、靈活為基調(diào)，各方就多種合作機(jī)制進(jìn)行了深入探討，并達(dá)成了廣泛共識。聯(lián)盟成員一致認(rèn)為，通過緊密合作，能夠更好地應(yīng)對市場變化，提升行業(yè)整體競爭力。此次圓桌討論也受到了與會員工的高度認(rèn)可，大家表示對未來合作充滿信心。

互動問答

聯(lián)盟的成立不僅有助于推動產(chǎn)業(yè)鏈的升級，還將為用戶提供更加全面、高效的“one solution”解決方案，助力行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。未來，聯(lián)盟成員將繼續(xù)深化合作，共同應(yīng)對市場挑戰(zhàn)，推動行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。

（山高刀具）

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