金萬(wàn)眾 孫小明董事長(zhǎng)

2025 ·NEW YEAR

尊敬的各位同仁、合作伙伴，以及行業(yè)內(nèi)的朋友們：

大家好！又逢新歲在即，心中無(wú)限感慨。干了30年刀具行業(yè)，見(jiàn)證了無(wú)數(shù)風(fēng)云變幻，但從未像今天這樣，感受到市場(chǎng)環(huán)境如此的激烈與復(fù)雜。老外們說(shuō)，“贏在中國(guó)，就一定可以贏在世界?！边@誠(chéng)然是一種鼓勵(lì)，肯定了中國(guó)作為巨大市場(chǎng)的魅力，但我更相信每位奮斗者尤其能從其中深味擺在大家面前更嚴(yán)酷的現(xiàn)實(shí)，在百年未有之大變局的時(shí)代背景面前，這樣的“卷”還能持續(xù)多久？當(dāng)歷史的機(jī)遇終將讓我們經(jīng)受風(fēng)高浪急的重大考驗(yàn)時(shí)，我們?cè)撨x擇怎樣一條趨向正確的路？

回想起30年前，我是拿著產(chǎn)品目錄賣刀具，交貨期2～3個(gè)月，憑借著竭盡全力求發(fā)展的信念，凝聚起近300人的團(tuán)隊(duì)成就了金萬(wàn)眾；也有品牌代理商，雖然只有幾個(gè)人或者幾十個(gè)人，靠著價(jià)格差形成上億元的銷售額，這樣的例子比比皆是；哪怕就是幾年前，國(guó)產(chǎn)品牌產(chǎn)能規(guī)模迅速壯大，一個(gè)規(guī)模不大的代理商通過(guò)流通批發(fā)的模式，也可以達(dá)到過(guò)億的銷售規(guī)?！?/p>

“時(shí)來(lái)天地皆同力，運(yùn)去英雄不自由。”似乎轉(zhuǎn)眼間，這些刀具行業(yè)現(xiàn)象級(jí)的事件都成為了“追憶”，需求不足的形勢(shì)下，中國(guó)刀具產(chǎn)能巨大過(guò)剩，數(shù)萬(wàn)家刀具經(jīng)銷企業(yè)利潤(rùn)微薄，生存空間日益狹窄。在這樣的現(xiàn)實(shí)環(huán)境下，我為金萬(wàn)眾做出的解答是：篤定，行人心所向之事，順勢(shì)，而終將有所作為。

HELLO,2025

首先，我們要積極轉(zhuǎn)變觀念，不被市場(chǎng)上困惑的聲音牽制，從過(guò)去的追求發(fā)展速度和規(guī)模，轉(zhuǎn)向打呆仗、看腳下、不斷行、莫存順逆。我們要腳踏實(shí)地，一步一個(gè)腳印地往前走，不斷夯實(shí)基礎(chǔ)，提升實(shí)力，讓每一位員工都以正面思維形成自信、自利、利他的良性循環(huán)。

其次，強(qiáng)化和品牌商的深度合作，針對(duì)客戶的具體加工狀況，開(kāi)發(fā)特色產(chǎn)品、效率產(chǎn)品、擴(kuò)充差異化產(chǎn)品矩陣，形成自身獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力。

再次、圍繞刃天行產(chǎn)品開(kāi)展的刀具生產(chǎn)工廠、涂層工廠、刀具數(shù)字化、刀具寄售等業(yè)務(wù)，在已有的基礎(chǔ)上，深化戰(zhàn)略貫徹。

最后，積極打造刃天行品牌優(yōu)勢(shì)，為形成長(zhǎng)期價(jià)值蓄力。今年我自己也開(kāi)設(shè)了“刀具孫大圣”的視頻號(hào)，親自上陣助力打造企業(yè)形象和品牌價(jià)值。通過(guò)短視頻內(nèi)容，更直觀、更生動(dòng)地展示產(chǎn)品特點(diǎn)和使用效果，吸引更多的潛在客戶，并與現(xiàn)有客戶建立更緊密的聯(lián)系。

當(dāng)然，我所說(shuō)的順勢(shì)而為，絕不是一味順應(yīng)了“不景氣”的勢(shì)，終日碌碌無(wú)所作為，真正的順勢(shì)而為是經(jīng)濟(jì)又有效率、減少無(wú)謂消耗的。讓我們一起既在歷史中學(xué)習(xí)，也在現(xiàn)實(shí)中更新知識(shí)體系，在危機(jī)中磨礪堅(jiān)韌和強(qiáng)大吧。

祝福新的一年，身心無(wú)恙，大吉大利！

（孫小明 董事長(zhǎng) 品悅陽(yáng)光切削刀具）

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